리스크 분석
에티오피아 진출 시 실제로 발생하는 주요 리스크와 실패 원인을 기반으로 사업 위험 요소를 정리했습니다.
핵심 리스크 유형
실제 실패 패턴
결제 구조 미확인
바이어의 외환 확보 능력을 확인하지 않고 계약 진행 → 납품 후 대금 회수 지연 또는 미수 발생
가격 전략 실패
품질만 강조하고 가격 경쟁력 확보 실패 → 시장 진입 자체가 불가능
파트너 의존
검증되지 않은 파트너에 의존 → 사업 지연 및 계약 문제 발생
행정 리드타임 과소평가
통관, 인증, 승인 기간을 과소평가 → 프로젝트 일정 붕괴
리스크 영향도
높음
외환, 대금 회수, 정책 변화
중간
행정 지연, 파트너 문제
낮음
일반 운영 문제, 물류 변동
리스크 대응 전략
결제 구조 설계
선금, L/C, 단계별 결제 등 리스크 분산 구조 설계
파트너 검증
실제 수입 경험, 거래 이력, 네트워크 확인
가격 전략 조정
현지 시장 기준 가격 구조로 재설계
일정 보수적 설정
행정 및 통관 지연을 고려한 일정 계획
진출 전 필수 체크
외환 확보 :결제 가능 구조 확인
파트너 :신뢰도 및 실적 검증
가격 :시장 경쟁력 확보
행정 :인허가 및 통관 기간 확인
계약 :리스크 분산 구조 설정
리드타임 :현실적인 일정 수립